顶级VC教你真正实用的融资小技巧！(2)

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　　通常，对于第一次面会，一般是1个小时或者1个半小时。跟你会谈之后，VC可能马上要跟另外一个创业者见面，或者跟某家被投资的公司打电话，因此，你没有太多的时间让VC了解你。

　　你要提前到VC的办公室，因为你可能会遇到一些烦人的技术问题，比如电脑和投影仪的连接、网络连接、或者产品/方案展示等等。因为你只有很少的时间让向VC演示你的公司前景，不要把时间浪费在鼓捣电脑、投影仪接线这些乱七八糟的事情上。早点到的话，你就有充足的时间做准备，并做个预演– 最好能有时间把你的创意过一遍。

　　我知道这似乎不公平，你辛辛苦苦准备了一份演示材料，离开你的团队和手头的工作，并准备把你的灵魂裸露在这些愚蠢的投资人面前......他们甚至不会让你把会议时间时间延长几分钟。但是请记住，可能有另外一个创业者正在隔壁会议室，准备给同一个VC演示他的创意。

　　虽然我们可以探讨会议迟到是否没有礼貌（VC迟到是出了名的，对不起），但毋庸置疑，用越多的时间介绍公司，你就获得更好的机会。

　　因此，虽然提前一点准备好，然后一边玩手指头一边等上VC几分钟是挺痛苦的，但这总比演示到一半的时候，你的笔记本电脑需要重新启动要好得多吧。

　　技巧七

　　跟投资早期项目的VC见面

　　不必打领带穿西装

　　如果你真的穿西装打领带了，我确信VC对你的第一感觉是…怎么说呢？有点恐龙的感觉？要是在进入会议室的时候，看到管理团队穿西装打领带，我们通常会觉得很痛苦。

　　我也不是建议你穿得像个傻瓜一样，只是说你给早期投资人做演示的时候，穿衬衣、外套会比西装领带更好（穿运动装也没什么问题）。

　　在其他地方创业者跟VC会面的时候，也许不适合这条技巧，我没有沙丘路（Sand Hill Road）之外的经验，所以我也不知道。

　　我想这条技巧的真实意思是：如果你不知道穿什么好，你可以打听一下。因为大部分VC都可能会有一个行政助手帮助他安排会议，你可以很容易问问他，以避免在会议室里出现尴尬。或者，你直接打总机，问问大部分创业团队给他们基金做演示的时候，穿什么衣服。

　　另外，我自己对穿着没有特别的兴趣，但既然你是向VC推销你自己，你应该注意一下。

　　技巧八

　　VC想要多听听你们团队的介绍

　　对于创业企业来说，团队是其中最重要的，起码也是最重要的之一。VC愿意对这些创始人有尽量多的了解。这可能是一种感觉，因为大部分VC投资的是创意，这些创意还没有转化成真正的业务。所以，创始人/管理团队就是你的业务。

　　不管什么原因，CEO在谈论他们的业务的时候，有时会忘记介绍团队的背景和辉煌的历史成就，这种事比你想象的要频繁得多。不要被VC“给我介绍再多介绍一点你的团队”这样的问题搞得措手不及——准备好一个完美的回答！让VC印象深刻！不要让VC觉得你是在吹牛皮，要给VC提及你的重大成就及你在其中所扮演的角色。

　　比如这样的说法就很棒：“我是X公司的第三位员工，在我加入2年后，我们将公司以X百万美元的价格出售了。”或者“我手下有30个人。”或者“我上一家公司在XYZ领域获得了重要的知识产权。”

　　技巧九

　　带一个保存有演示文件的U盘

　　跟VC的第一次面谈，你通常需要做融资演示。VC有投影仪，你需要把你的PPT在屏幕上展现出来。通常将你的笔记本电脑连接到投影仪是一件很容易的事情，但是，有时候不是这样。

　　最近，我跟一个创业者见面，经过这个创业者、我们的技术人员、几个行政助理的百般努力，投影仪还是无法识别他的笔记本电脑。

　　还好，这个创业者把演示文件拷贝U盘里了，我们可以打印出来看。这样让我们跟容易了解他的公司、听他做介绍。（还有一次，我们把U盘的文件拷到另外一台笔记本电脑，然后用那台电脑做演示）

　　这种事不是经常发生，可能几个月发生一次，但我们每个月要看大量的创业企业，所以，这种问题出现的几率很低，但后果很严重。你只有一次机会展示自己，谁愿意为了一个愚蠢的投影仪把自己搞得很紧张、狼狈，你本来是准备让会议室的VC为你的公司兴奋不已的。U盘是解决技术问题的一个不错的保障，不要指望上网发email的方式来接收演示文件，VC办公室里给你打印文件的人，更容易搞定U盘。

　　技巧十

　　调好财务模型格式，以便打印

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