创业者防坑手册：面对强大的投资人 你该如何正当防卫？(2)

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　　除了前文所提到的需要分辨和了解投资人，在谈融资的过程中，创业者披露项目信息的原则应该是：分享饼干而不是分享制作饼干的秘方。向投资人介绍产品和市场潜力如同跟消费者或用户介绍产品和市场，当问到如何做的“秘方”时，创业者就应当更加谨慎，尽可能避免披露具有价值的技术信息。即便是为了充分展示而必须披露的情形，创始人可以控制披露节奏，在早期时尽量粗线条，随着磋商的深入，再根据情况决定披露的深度和范围。

　　另外一个非常值得警惕的是项目信息的传播。大家都能注意到在各种网络和社群里漫天飞舞的各种BP，有些BP比较粗线条，而有些BP连公司的财务数据都包含在内。创业者通过电子和网络等方式分享公司信息的时候，一定要意识到当今信息传播的泛滥程度，转发只需要拇指、食指或中指几秒钟的工作，发送之初就需要推定BP上的信息是可以公之于众的，包括公司的竞争对手，需确定能被转发的内容中没有重要的保密信息。

　　公司详细的财务数据和资料应该在投资签署投资意向书之后才能提供纸质或电子版本，此前应该以口头讲述、PPT演示和粗线条勾勒为主，确有必要给投资人看后台信息也尽量不要提供纸质或电子版的详细资料，否则创业者就只能在投资人不投的情况下面临“后悔莫及”的结局。

　　也有些创业者提出，是不是可以要求在接触投资人并提供公司信息时要求签署保密协议？当然，如果投资人愿意最好，但实践中绝大多数投资人不会轻易同意签署保密协议。

　　四、分期到账，导致创业公司裸奔

　　分期投资往往是基于信息不对称，投资人为了控制投资风险希望公司在达到约定的条件，譬如：业绩、用户或产品完成约定的里程碑(milestone)之后再完成后续的投资。这的确是实践中容易发生争议的地方，尤其是对于里程碑事件是否完成，衡量标准和完成的代价有可能会出现不同的视角和立场，实践中也不乏为了达到后期投资约定的条件而冲(充)业绩的做法。

　　创始人需要注意的是，不要像媒体公关一样真的将分期投资视为成功融资的总金额，后期投资如果有条件就需要冷静地掂量条件无法完成的可能，做最好的预期也要做最坏的打算，否则就可能真的需要面临“裸奔”的下场。

　　在分期投资的情况下，原本后续投资就是一种或然结果，一种最理想的状态。但是，分期投资毕竟是投资人控制投资风险的方式，尤其是在投资人看到所投资项目进展不是很顺利的情况下，自然会考虑保护投资，从而用显微镜来考察后续投资条件是否满足，也并不排除在极端的情况下停止后续投资及时“止损”！

　　从创始人的角度，建议创业公司确保在融资款到位之后，再办理工商登记确认投资人股权，分期到位的部分可暂时登记已经到位的投资所对应的股权。实践中，简法帮的一些用户在实践中已经碰到过投资人(经过工商登记)拿了股权但是不给钱，创始人面临投资款要不到股权也收不回来的情况，局面非常被动，处理起来相当棘手。

　　五、投过竞品还来撩，暗地帮助友商

　　创业者在融资过程中关于商业秘密保护的担心可以理解，应对方法参见前文第三部分。这里强调一点：如果创始人做好了投资人的反向尽职调查，你就能够了解到投资人是不是已经投资了友商，并可了解投资人的投资风格是不是喜欢投“赛道”，也就是在一个领域同时投资有竞争关系的多家公司。

　　知己知彼，自然能够做到有备无患。

　　六、千里迢迢赴约，却是投资人的助理招待

　　大家应该都知道，基金寻找优质项目的难度已经接近创业者融资的难度了，所以，投资人可能每天见好几家甚至十几家项目，当今已经不一定是投资人在CBD写字楼高层等着项目创始人上门见面，投资人不仅需要四处奔波找项目，还要公关打品牌，所以投资人的时间更加紧张和稀缺。

　　视基金的规模大小，创业者首次进行投资人会面时的投资人团队可能是投资经理而非决策层，如果你已得到投资经理的认可，可能还会安排更高级别人员的面谈。但如果第一次面谈没有得到投资经理的认可，那你最好开始寄希望于其他投资人了。如果见面几周后，仍没有收到投资人的任何反馈，那就从潜在投资人名单中暂时划掉这一家吧。

　　所以，创始人要打融资闪电战，在预先设置的时间段内，全身心专注地做融资，在此时间之外，就不要再投入过多精力处理融资事宜了，尽量避免持久战式的融资。

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