创业者防坑手册：面对强大的投资人 你该如何正当防卫？(3)

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　　创始人一旦拟定了投资人名单，就应在特定时间内有计划的进行安排。比如，在一、两周内建立初步联系，然后根据联系结果集中安排面谈。这样不仅能提高效率及见面效果，还可根据会面和比较不同的投资人，从而更清楚的判断哪家投资人更适合自己。

　　七、投资人对固有逻辑框架的偏执

　　能不能碰到具有共同语言的知心投资人，不仅仅需要创始人更多了解投资人，在实践中更多还要靠创业者的运气。

　　通常情况下，投资人毕竟不是创业者所在领域的专家，所以很容易出现投资人使用经验积累的逻辑框架来判断新的项目。投资人的工作是“伯乐”找到领域内的黑马，而不是成为所投资领域的千里马。

　　我们简单的评论就是：从投资人融资最主要的是拿到钱，即使达不成融资至少可以认真听听投资人的问题，有的可能没有什么深度，但也的确是基于众多投资经验所积累出来的非常具有代表性的问题，善于学习的创业者不会碰到一个真正“一文不值”的投资人。

　　八、投资人对创业者的傲慢

　　相信我，创业者是专业投资人的“衣食父母”，傲慢不会帮助投资人找到更多好项目。如果说投资人因为时间的压力，其沟通方式让创业者难以接受，倒不是很稀奇的事情。很多投资人也在感叹，即使在所谓的寒冬环境下，这个市场上真的缺投资人么？缺钱么？创业者也无需太介意融资过程中的挫败，还是继续寻找适合你的投资人吧。

　　很多案例告诉我们，出来混迟早要还的！投资人后悔当初错过的案例比比皆是，没有投资人会因傲慢而成功。

　　因为不愿意错过优秀项目或与优秀创业者结怨，很少投资人会直截了当地说 “我们不会投资你”之类的答复。在投资人不确定的时候，往往会采取观望而不是回绝，投资人不仅害怕投错项目，同时也更害怕失去优秀的投资机会。如果有投资人明确告诉你不会投，其实创业者应该感到幸运，因为他没有去浪费你的宝贵时间和精力。

　　九、投资人不懂装懂

　　此处无评论，可参见前文第七部分。

　　十、人品不正，骗吃骗喝骗股份

　　如果说创业者遇到这类问题，我们只能为创业者的清纯而惋惜。如果还有创业者为了融资而请人吃喝，不免令人怀疑TA是不是还生活在远古时代，投资人的约见场所如果不是办公室就应该在咖啡厅，融资也不需要采用销售的吃喝套路，职业投资人陪家人时间都不够，哪有时间去骗吃骗喝？因此，你需要确定的是对方是否的确是专业投资人。

　　关于FA(融资顾问)，我们倒是有一些建议给创业者：如果有人以投资人的身份建立接触，却将关系转变成了FA关系，创业者就要保持高度警惕。真正的FA提供的服务不仅仅在于帮助创业者找到合适的投资人，还需要参与到融资项目的整个流程，包括前期BP和后期磋商，如果仅仅是建立投资人的初步联系，那创业者需要反省自己是不是太宅了。此外，FA的费用往往都是在融资款项到位之后支付，融资顾问协议要约定清楚服务内容，实践中屡次碰到的案例是最终投资人是经过多层的转介绍而认识的，这种情况需要支付融资中介费用么？这要看融资顾问合同的具体约定。

　　最后，如果股权被人骗去了，笔者只能说爱莫能助，我们曾在各个场合不厌其烦地分享：创业者能用钱解决的问题，请一定不要轻易动用公司的股权。

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