一篇文章，读完2016年创投大佬7大最实用融资建议

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最有效的融资法则是什么?

Q1、对创业者来说，融资的真正价值是什么?

沸点资本 • 姚亚平

近来有许多创业者、投资人都呼吁要回归商业的本质，在这当中又牵扯到另一个词「商业模式」。那什么是好的商业模式?简单来说，好的商业模式就是你从客户身上获得的收入要大于获得这个客户的成本，边际收入一定是大于边际成本的。

查理·芒格(Charlie Thomas Munger)老先生曾就好的商业模式提了一个很形象的比喻——随着油罐的增大，油罐的表面需要的钢铁将以平方增加，而油罐的容量将以立方增加。

既然大家创业都想着去赚钱，那为何还会有补贴现象发生?这不是与商业的本质相违背吗?其实并不违背。《圣经·福音》里有一句话“凡有的，还要加给他，叫他多余;没有的，连他所有的也要夺过来。”这就是社会学上的马太效应，放在互联网创业投资上则更为明显，具体表现就是赢家通吃。

从2000年到现在，每一个垂直领域里，只有成为第一名才能生存，第二名与第一名的市场份额相差甚远，更不用说第三名了。同时，行业第一名的公司在融资上也很占优势。如果你在行业里排名靠后，要想得到资本的青睐，那现有的业务数据至少要比领头羊公司好很多且领头羊公司足够差。因为只有这样的数据表现，才能说明你有潜力与执行力，有可能后来居上。正因为如此，很多公司现在才会疯狂地补贴用户，希望抢占市场的第一名。

实际上所有的生意，只有垄断才能挣大钱。创业方向的选择，应该从垄断小市场开始，不要一开始就选择大而竞争激烈的市场。如今有很多的创业者还不太清楚融资的真正价值是什么。其实融资是帮助你拉开你与竞争对手的差距、加速你形成行业垄断的利器。

Q2、如何把握融资节奏?

唱吧CEO、天使投资人•陈华

我认为，只要你上一轮融资的钱花了差不多一半，甚至更少的时候，你就应该开始融下一轮的钱，记住永远不要让你的公司存在缺钱的问题。因为只要一缺钱，你这个公司就不得不去选择做一些损害自己长远发展的事情。

如果资本市场非常好的情况，能拿钱就先拿钱，而不要说我一定要等自己的产品成熟之后再去融资。谁也不知道再过一个月或二个月之后，会不会出现资本寒冬的情况。投资人投资你是有商业目的的，你也要理解投资人，投资人永远都只做一件事情，叫做锦上添花，他们不会雪中送炭。如果有一天这家公司快活不下去了，你去找投资人的时候，是很难融到钱的。

另外，创业者融资的直接目的就是为了增强团队的信心。当你出现一个恶性竞争对手的时候，你不会因为缺钱而害怕竞争对手;当你有很好的成绩的时候，你不会因为缺钱而不敢乘胜追击。

蓝驰创投•姚欣

融资融得早，融得多，不如把时间卡好。

第一步，先算算现金流和时间表，设定6个月和12个月两个点，12个月是黄牌警告，6个月是红牌警告。融资只是你选择之一，另外要迅速控制成本，开源节流，你不能只有6个月的时间准备融资。

第二步，你怎么去说服投资人。包括在早期A轮、B轮投资的时候，做好财务模型和财务分析很重要。到了B轮以及以后，你有商业模式了，财务表现和分析要做好横向对比。这样的发展和规划对你的发展非常重要。

第三，注意平衡自己。每一次融资，都是原有股东和新股东的博弈。新股东肯定希望占比多，以相对较低的价格占到更好的比例，甚至希望有一个董事席位。你的老投资人肯定希望估值翻两倍，三倍甚至更多。我们要平衡好不同阶段投资者的期望问题。

Q3、不同阶段的创业公司，融资需注意什么问题?

经纬中国•徐传陞

1)早期融资时，创始人是否具备清晰的用户场景思考非常关键，投资人会重点关注你所看到的痛点是否能够被你设计的场景有效的解决掉。

2)B和C轮融资之后，更多强调的是很强的执行跟运营能力。如何通过有效的执行和运营去获得规模化的用户是这个阶段的重点。例如运营、推广、聪明的广告营销等等都不是随随便便就能做到的，它靠的是专业团队跟外面服务团队的互相配合。

做事情很重要的是你要有对整个事情有大的前景跟格局观。在这个基础上对未来一段时间想达成的效果和所需的资源做出大致的估计。

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