一篇文章，读完2016年创投大佬7大最实用融资建议(4)

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创业者在融资的过程中要懂得心理战，一方面要把自己很好地卖出去。投资人会观察你到底有没有隐藏什么问题，已经看到的问题都不是问题，没有发现的问题才是最大的问题。不同阶段要寻找不同的投资人。你想跟你的投资人进行很好的交流和沟通，首先你对他们要有所了解，知己知彼。

其实，VC这个行业是上一代的企业家对下一代企业家的传承。真正好的VC、优秀的VC，他们懂企业，懂企业家精神，懂创业。他们会把以前创业的经验分享、传递给你。投资人懂不懂创业，对于你创业的节奏很重要。

2)莫忘初心，你不是为了钱而融资;

不要一味迎合投资者和董事会。董事会是用来发现你的盲点的组织，但是这些盲点不一定对你的业务有影响，所以你要自己做最终决定，是快速成长还是快速烧钱，莫忘初心，你不是为了钱而融资。

还有融资谈判的策略，要货比三家。

当你有钱了，找任何一家公司去谈，拿钱合作比拉人合作靠谱得多，也直接紧密得多。真正把钱融到手是最重要的，估值不要过高，否则投资人会对你有一些不切合实际的期待，反而让你以后对的投资或退出遇到阻碍。另外，估值只是一个因素，一些重要条款优先清算权的不同可能会让实际估值差很多。

我们的融资可以分阶段去披露信息，不要太快就把自己的底牌曝光。我们一般不会放核心的数据，会先简单介绍自己的公司，之后才会进一步披露商业计划书，还会隐藏一些核心的数据。有意向去签Termsheet时，才会把最后的数据提供，这是对自己保护的问题。现在也有一些投资人用这种方式投石问路，结果反而会去投资比你性价比高的竞争对手。

赛富基金 • 王求乐

创业者首先要了解一下投资人。要了解这个投资人怎么看项目，他认为什么是好的生意，什么是好的创业者，什么是他们值得投的一个团队?

市场上有很多个投资机构，但有那些机构是你最想找的。怎么找到这些机构，怎么跟他们打交道?需要注意哪些方式方法?我的回答如下：

1)一定得知道投资人在想什么?他提了什么问题?这个问题意味着什么，就是你要了解，这帮家伙在琢磨什么?

2)了解他琢磨什么之后，建议你也换位去思考一下，当你在讲业务故事和谈判的时候，你也站在他的立场去想一想，他为什么会这么提?所以你要有一个同理心。

3)资本(钱)毕竟是逐利的，所以规则非常重要，投资人这一行往往看重的是当初有什么约定，他们对这个约定还是比较认真严肃的，因此对创业者来讲要对这个规则本身有一个敬畏，对资本要有一个敬畏。

Q6、很多人觉得“创业者的价值是融钱”，怎么看待这种现象?

美团点评CEO、天使投资人•王兴

前几年，玩电商的人都觉得，我砸完这一轮2000万美金，下一轮可以融到4000万美金，但他们忘记了另一个假设——对手也有钱怎么办?钱是无差异的，全球范围内是不缺钱的，只要有可能给资本带来回报，资本就会源源不断地涌过来，这显然要比一家企业需要的更多。

很多创业者过分依赖资本，觉得资本能解决一切问题。但创业者得明白，腾讯永远比你有钱。所有中国的公司一年加起来可以融多少钱?腾讯一年往外就投100亿元人民币，腾讯比VC还要更有钱，你怎么赢腾讯?你不能说，我能砸钱，他不能砸钱，这个是不成立的。

对于未来越有信心，眼下才能越有耐心。我的耐心比多数创业者要更多一点，这是我连续创业的体会，也和我的信念有关。「杀人放火金腰带，修桥补路无尸骸」，有没有这种情况存在?有!你是要当反派杀人放火，还是要当正义的一方修桥补路，哪怕最后死无全尸?这是信念问题。

不管是哪一个人或机构做投资，不管是现在还是将来的某个时刻，都希望可以花少些钱赚回更多的钱。所以，创业者的价值不是融钱，而是如何让钱生钱。

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