找钱太难了 你是否栽进了他说的这4个融资误区？(2)

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　　还有一个我特别想提醒创业者的是，除了债权融资之外，很多地方政府都提供了对创业者的这种扶持基金，尤其是当地政府特别想要扶持的产业方向上面。政府往往不太会来干预经营决策，而且融资成本很低，我觉得像这样的钱一定要去拿。经常出现所以我们在融资的时候应该多跟政府的机构接触，多去了解当地政府的创业扶持政策。大家可能不相信，其实经常出现政府的扶持基金投不出去的情况。

　　误区3:一味追逐知名机构、大佬投资人。

　　红杉、IDG太遥远……怎样找到情投意合的投资人？

　　我建议创业者在融资的时候，大致把会见的投资人分成三级。

　　第一、最理想的投资人，也就是最有可能投我我也喜欢的。

　　第二、还可以，也就是我觉得他能投我也不错。

　　第三、其实无所谓，我如果实在找不到上面说的两级投资人，可以找他们。但是找不找的到基本上我不在乎。

　　怎么样辨别出第一级和第二级的投资人？什么样的投资人是真正最有可能投我，而且最适合我的呢？

　　在这个问题上，创业者常见的一些错误就是没有目的地去追逐一线的投资机构。如果你能拿到大机构的投资，当然是非常好的事情，但是坦率地说，对我们大部分创业者来说，可能这些大品牌的机构不一定就是最适合你的。这样的话其实你还不如找一些跟你更情投意合的投资人来投你。

　　有两个方式可以让你找到这些情投意合的投资人。

　　一是创业类的媒体，比如IT桔子。你去研究一下，看看在你这个项目所在的领域，最近是哪些投资机构在投。比较理想的情况就是这个投资机构在你的创业领域，最近投的还比较密集，同时他在近期没有投你的竞争对手。

　　二是百度的信息源。通过百度，你可以看得出来它的整体投资记录怎么样，他投过的项目成长性好不好，投资机构到底口碑怎么样等等。

　　这样的研究其实是非常关键的，基本上大家应该确定3-5个最理想的投资人，他们对我这个领域的项目非常感兴趣，而且我通过他们投资记录的判断，他们是最有可能投我的。确定3-5个这样的目标后，你先不要去碰他们，设定心目中理想的第一级和第二级的投资机构。

　　设定好之后，第一级和第二级确定以后都尽量先不要去碰，先去碰那些你最不在乎的投资机构。尽量拿一些你不是那么在意的投资机构或者投资人先练练手，知道怎么讲话，怎么沟通你的项目，同时也收集投资人的反馈。

　　基本上聊8-10次以后，其实你会对投资人的期望有一个比较准确的判断，在这个时候再去开始接触第一级和第二级的投资机构。这样融资的成功率也就会更高一些。

　　当然，最好找人引荐。你在找人帮你引荐的时候，你要把这个引荐人也当成一个投资人来对待，要认真地对待。

　　误区4:一句话说清楚我的项目，没有那么重要。

　　一句话、5分钟内把项目讲清楚，到底有多重要？

　　大部分的情况是，你跟投资人真正有效的沟通时间是3-5分钟左右。如果你没有在5分钟内把你的项目讲清楚，基本上就没有下一次谈的机会了。

　　开始见投资人之前，我觉得一定要把怎么样跟投资人沟通这个事想清楚。在快速的沟通里面，我觉得最重要的就是讲三个东西。

　　第一，一句话把自己项目在做什么讲明白。很多创业者觉得自己的项目比较复杂，一句话讲不清楚，这只能说明你还没有想清楚。

　　第二，我这个项目到底解决一个什么样的问题。

　　第三，你的背景，或者说你的团队核心团队的背景。

　　如果还有一些好的数据的话，还可以再说一些数据。

　　但是抛开这些技术性的东西，其实我也在想，对创业者来说融资这件事它到底意味着什么？我想可能就是找到一个能够理解自己的投资人，跟投资人建立信任关系。同时作为创业者，能够真正地不辜负投资人的信任。

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