创业训练营干货：赛富王求乐谈创业融资十忌

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　　赛富投资基金合伙人王求乐在新浪创业训练营上，分享了众多经历和经验总结基础上的“创业与融资十忌”，他希望通过这个分享，告诉创业者，在创业融资的过程中，哪些坑你需要注意，哪些地方你需要警惕。

　　大家好，我是王求乐，赛富基金合伙人。小创让我来新浪创业训练营讲讲，说实话开始我很犹豫要不要过来，因为实在没什么可说的。后来我们找到一个有些意思的话题，今天来跟大家研讨《创业与融资十忌》。

　　赛富投资基金在江湖上往往会被叫做软银赛富，因为早年我们是软银的一个分支，后来我们2004年独立，2009年更名为赛富，但是大家叫习惯了，继续喊我们软银赛富。目前赛富管着几十亿美元的基金，外加上百亿人民币资金，基金规模非常大。另外就投资成绩来说也是出色的，所以市场上对于我们和其它几家机构的一些投资方向和思考都较为关注。

　　在过去一年半的时间里，资本市场发生了巨大的变化，而且非常剧烈，跟过山车一样，这不可避免地影响到一级市场，特别是我们这些风险投资的参与者，也包括在座的创业者。

　　所以在这种情况下，我们业界做了很多反思。此前几次课，大家可能听到不少正面的东西，但是今天我想跟大家分享的是在这次“资本寒冬”里，我们自己对于创业和融资行为的反思，所以主题是：创业与融资十忌。

　　这个话题有些大了，主要分为两大板块，首先是一些实操性的东西，直白来讲就是在创业和融资的过程中，作为风险投资人我们比较在乎的是哪些东西？其次是一些内功修炼的东西，因为针对投资人的实操性东西只会让你有一个基础，最终决定你能走多远，能否做成大事，还是要看创业者内功修炼得如何。

　　这是一张引用的图，美国有人在一两年前做了一个针对美国创业者的调查，让losers回答初创公司失败的主要原因是什么？

　　这是个多选题，一共列了20个创业失败的原因。之前有大佬说，一个创业公司如果基础不行，随便一个小问题都能把他击垮。今天在座各位的项目都非常早期，可能还没有多么深刻的体会，但当你的公司越做越大的时候，你一定会如履薄冰，你会感觉越来越累，越来越谨慎。很多著名公司一夜歇菜，可能就是因为一个很小事件，甚至不是技术产品方面的原因，就是一个PR事件。

　　OK，真正开始我们的实操篇的内容。

　　创业与融资十忌之第一忌：没找对需求

　　第一个需要讲的是，大家在创业的时候，一开始总有个远大的梦想，但到底要解决什么问题呢？你要解决的这个问题是不是一个真正的需求？这个点如果没有想清楚，那会是创业者最容易又犯下的最大的错误。

　　在美国做的调查统计里，有42%的人都认为，他们创业之所以失败，是因为找的方向是错的，需求没搞对。换句话说，你认为大家有这种需求，但是用户不买账，或者购买意愿不强。这是创业最容易遇到、也是最主要失败的原因。

　　从方法论来讲，本质上是需要认清一个问题：你所想的到底有没有代表性，或者是你的假设条件是否有普遍性意义。

　　别以为这个问题只会发生在创业者身上，投资人有时也会搞错。譬如，我们投资人圈里有人喜欢偷偏高大上一些的东西，认为偏奢侈的东西就应该投。结果投完了才发现，社会上真正对这个有需求的人不多。

　　所以，你所假设的市场需求是否经得起推销？千万别把你自己的个人需求、或者你所处的那个小群体的需求，幻想为一个大众的普遍性的需求。

　　创业与融资十忌之第二忌：产品与服务太烂

　　这个太烂不是绝对很差的意思，而是相对的概念：按你瞄准的尺度，在你自己标准里，你做的是不是足够好？

　　就产品来讲，卖点无非就是产品本身和服务两种东西。

　　但如果从产品定位来说，它要么是个极致的产品，比如诺基亚无敌的时候，你推出了一个iPhone，这是一个秒杀之前产品的东西。另一种是性价比产品，在同等条件下，你更优秀更便宜。

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