如何向投资人委婉的表达：我们什么都不缺 只缺钱？(4)

分类：融资知识 　 阅读：

　　从刚需和痛点出发的需求才不是“伪需求”，从伪需求出发的创业都是耍流氓。好的产品不仅应该解决用户的“痛点”，更应该达成用户的“爽点”。

　　这部分论述要达到的目的是要说明“跑道足够长”、“干柴有很多”。

　　4、服务及产品( 1-2P)

　　这部分内容要说明：我们提供的产品及服务(形态)是什么？针对的目标客户有哪些主要的特征？产品或服务解决的用户的核心需求是什么？产品或服务具有哪些核心价值？

　　根据我个人的总结，严格意义上的“产品”和“服务”是不同的，虽然实际中产品和服务很难严格区分开，并且在实际形态中二者往往是混合在一起的，但在战略思考层面进行区分非常有必要，因为不同的产品或服务形态决定了在实际价值交付环节的边际成本是不一样的，从而也决定了项目最终能够做多大规模。

　　严格意义上的“产品”具有如下几个特点： 1 )生产、交付和使用三个环节异步(可分离)； 2 )可异地交付； 3 )可大规模复制；严格意义上的“服务”则具有以下几个特点： 1 )生产、交付和使用三个环节同步(不可分离)； 2 )属地化交付； 3 )高度依赖人，复制性差。

　　按照以上定义，从交付环节的意义上(注意是交付环节)可以把产品和服务形态概括为以下五种形态(如下图)。在现实中，大部分 2B 的项目都处于下面两个象限，更偏服务属性，因此也更加难以标准化和规模化。由于服务的交付过程比较依赖人，因此这类项目通常很难摆脱“规模 - 质量 - 成本”这个“铁三角”的束缚，从而难以做大规模，而整个行业也容易呈现出“大市场、小作坊”的格局。

标签： 投资人  

上一篇：盘点创业者早期融资需要避免的十大错误

下一篇：估值10亿后倒闭 资本是把杀人刀？