估值10亿后倒闭 资本是把杀人刀？(2)

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我也是幸运而倒霉的那一个，因为我并不能真正抗拒资本的诱惑。2013年底，台湾传奇人物，与马云齐名的创业教父何英圻先生，在一次偶然的机会中，到上海约了我们验光车，上门配了一副眼镜。原本他在澳大利亚花800多美金配到的眼镜，在我们验光车上用了不到800元人民币就搞定了。拿到眼镜的第二天，他非常兴奋的来到我公司，说要投资我们，要多少钱都可以。

我是纠结的，知道资本的好处，也知道资本的坏处。我们连续聊了五六个小时，从商业，聊到理想，从理想聊到风水，从风水聊到佛学，从佛学聊到无边无际的话题。那晚我们没吃饭，但喝完了饮水机里整整一桶水......后来，我没有抑制住资本的诱惑，再一次“沦陷”。好在这次拿的不多，所以自己并没有因此而“丧失理智”，一直以来用作“糊口”的眼镜设计、制造业务并没有丢，所以虽然后面又遇到过死亡威胁，但是好在挺了过去。我把功劳归结为：有钱，但不多！

这次没多久之后，一部验光车，在没作宣传的情况下，仅仅依靠口碑，用“上门配眼镜”的方式，一个月做到了20多万的骄人业绩，这可相当于一家普通的眼镜门店营收的2~3倍哦。因为我们眼镜销售的价格相对便宜，所以销售量上更是传统门店的5~10倍。也正因此，又有4家风投机构在短短5天里，纷纷要给我送钱。

是的，我又沦陷了。我选择了估值最高，给钱最多，资源最好的那家！而且，这一次我竟然放弃了自己一直以来用之保底糊口的业务：眼镜设计和制造。并号称以后只给自己品牌设计眼镜，不再继续给那些欧美大牌设计眼镜。

拿到钱后，我成了真正的土豪公司，验光车都是上百部的预订购买，办公室都是数千平米的租赁，员工也是大批大批的招......我有点忘乎所以了！然而，现实给了我一记响亮的大耳光，庞大的“准备工作”耗费了我们大量的“业务时间”，连续几个月都没有什么进账。

这时我慌了！好在前两次的“钱多”给我买了很深刻的教训！不在融资，同时立刻封存公司账户上余下的并不算多的资金，逼迫自己重新回到“穷路上”。

以至于大家现在才看到，2016年以来的“验光车上门配眼镜”模式，在不融资的情况下，每个月新开以4~6座新城市的速度，向全国稳步扩张。而且我们逼迫自己与各城市的合作伙伴签订“不平等条约”：所有加盟的合作伙伴，只须根据公司统一的培训与规定，按照欧美严苛的“诊断式配镜服务”，严格管好自己的“验配服务流程与品质”。不需要为自己每天的订单发愁。而且，总部保证每车每月订单饱和，当月即盈利！

那么总部在不花大钱、不作补贴的情况下，哪儿来的订单？用产品的能力、营销的能力咯！没能力怎么办？学啊！

最后我们再一次反观微微拼车创始人王永的失败经验，公司每天补贴100多万，但是却并不赚钱，于是只能无休止的把泡泡吹大，不断的寻求融资。资本环境好的时候，很多资本商送来橄榄枝。资本环境不好的时候，资本商都跟惊弓之鸟一样，全龟缩起来。而公司经过一段时间的运营，几乎所有的问题都是靠“钱”解决，而不是靠“能力”解决，以至于最后没钱了，要靠“能力”的时候，所有人的“能力”已经萎缩的再也找不到踪影。

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