创业者看过来！关于融资你想知道的全在这了(2)

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　　第一，要成果共享，绩效导向。第二，面向未来，兼顾历史，未来的发展有潜力的企业它的系数可能会高一点。第三，加强约束，控制风险。什么时候行权，什么时候解锁，这一块也要做安排。

　　股权激励比例。一般是大股东要做一个出让，一般不要超过20%。我们把销售额和利润各50%作为增长系数来挂钩，比如说增长系数是100或者200以后，要股权配额，一个点或者两个点，这样有个关联性的挂钩。

　　激励的对象与分配的方式。激励对象，一定要价值认同。我们作为创始人，作为大股东，一定要有主导权，我吸引的人要认同我的价值。然后他的职位价值、发展潜力、业绩要求、历史贡献等方面综合判断入范围人员是否为激励对象。

　　PS:手把手融资攻略

　　我们现在要融资，我们准备好了吗？我们要怎么做呢？做正确的事。你现在有没有找到创新的需求，你这个行业有没有独特的优势，然后你有没有准备好？我们这个产业，这个行业的发展时机。然后我们要找很到的团队来做这个事情，我们创始人是不是想好了要多一个“婆婆”进来我们能不能接收，因为他们要求的回报是5倍、10倍的回报，我们要准备好。准备好了，那我们就开始做。

　　因为现在创新项目比较多，所以作为一个普通创业者，你要去找投资人。

　　作为一个项目，如果找对的不是你熟悉的那些投资人，他对你的判断比较慢，他也不一定很快做出判断来，或者判断有错误的也有可能，所以你发过去未有回复。

　　有了回复之后，我们需要面对面沟通。这个阶段，如果随便找个人去讲，分数就会打折扣。如果你确实不懂，那要找一个技术的一起去。交流五家、十家之后，最后定个两三家看细节。

　　如何选对VC？首先要了解这个机构，有什么偏好，投过些什么项目。一般投过的项目，或者说有竞争对手的项目他不可能再投你，那这个是一个要考虑的事情，所以一般要选择。还有决策和周期，现在我们有“3+2”的、“3+1+1”的，“5+2”的，就是五年我的基金，然后两年过渡退出，还有“7+2”的天使基金，所以我们要考虑周期。

　　再一个是交流的时候要有感觉，是不是人家对你了解，那你能够选择，所以交流时候的感觉是很重要的，线下的还是有它的价值。

　　管理风格，有的是创始人很强势，马云很强势，那其他的机构也很强势，但是他很牛，他很强势。投资机构很强势，那你就要弱一点，所以你喜欢什么样的风格，这还是有关系的。

　　投资(框架)意向书，一般的签意向书的时候，我们是要有一个时间，比如给他有3-6个月的时间让他做尽职调查。

　　同时我们要排他，不能这个来调查、那个来调查，我作为机构来讲要公平，你要给他时间。除非是联合投资，一般跟投的时候，就是一个主投机构后面有跟投机构，那么跟投机构参照主投机构的尽职调查报告和建议书，最后提交决策委员会来决策，是这样一个流程。

　　但是社会上有一些情况，我们身边的朋友也有吃了亏的，所以也是要谨慎。

　　尽职调查，他们是做什么呢？就是对你的商业计划书，你提供的公司的财务方面、知识产权方面、管理方面，等等进行核实调查，包括你的客户，包括你的管理机构，包括你的上游，包括你的同学也有可能，我要了解某个上市人，可能找你同学聊聊你的情况，也有可能到你们厂里面摸摸索情况，所以尽职调查对投资人来讲是很重要的环节。

　　对我们融资主体来讲，也是，因为你的财务数据往往有可能影响到投资的价格，特别是那些大单的进出，这个就是大单的买卖供应，这也是很谨慎的。

　　我们要有心态，在中国当下的环境下，适当的问题发现是可以的，但是你不要硬伤，不要跟老蔡(真功夫原老总)一样，两口子股权的争执，这样谁敢进来。所以大股东的变化，这种是所有投资机构都很怕的。

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