创业者看过来！关于融资你想知道的全在这了(3)

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　　尽职调查报告出来了，投资决策委员会也决定了，那么就会签投资协议，一般投资主体是不转让老股，这个时候会有一些变化，你的《章程》就要做一些相应的调整，都要接受这样的一些安排。那么有的投资机构，他会静默一周到两周的时间再想一想这个项目适不适合投，所以你也不要太积极催。

　　第二部分，我们接下来要做商业计划书的填写。

　　商业计划书，其实我们是有专门的课来讲商业计划书。在现在我们周期性的去融资的话，商业策划是极其重要的。

　　那有些人他有技术，但是对于资本，对市场把握不够，理想不深的话，他们很难去展示你的商业的独特价值。

　　出现什么情况呢？第一，在15分钟里面讲，15分钟讲完了，下面投资人听不懂；第二，讲了，投资人没听懂，同行竞争对手听懂了；第三，时间到了，讲不清楚，没讲完。开个头，还在开头、还在铺垫。出现这种情况，这个就是要避免的事情。

　　这个商业计划书我们有两个版本，一个是Word版，一个是PPT版。

　　Word版：基本情况、管理层(核心团队)、产品与服务、研究与开发(服务性公司可以不单列)、行业及市场、营销策略、产品制造、公司管理、融资计划、财务说明、风险及对策(附件)，这个是我们总结下来的一个版本，也就是说是比较经典的一个版本。

　　Word版对你整个商业计划梳理极其重要，因为有了这个以后，你才可能提炼出你的PPT的版本，这是一个；第二，在前面的基本环节，是要把我们核心商业价值进行总结，就是把企业的商业基本情况展示出来。

　　至少要有名称，要有一个联系人、联系方式、保密条款，你这个就要安排。

　　在产品与服务方面，我们要体现出你是什么目标市场，你的优势在哪里，你是什么样的一个标准，要写得这么细。从研发上来讲，研发的投入，你的知识产权，然后你是怎么样取得知识产权，这一块比如是产学研的配合，还是自己原创的，还是说许可的，都是需要重点的关注。

　　行业与市场，我们对一些行业，比如医疗行业需要注册，取得的时间。那么我们对竞争性的分析，因为我们在判断这个行业的时候，你只有深入的去判断分析以后，才可能鉴别出企业的价值。

　　营销这一块，要证明和说明你的产品是如何高效的能够将信息传递到你目标客户手上。

　　融资计划。融资计划里面，很重要的有几个方面，你融多少钱？然后你的这个项目估值是估多少？这是计划里面重点要考虑的。然后财务预测投资人会有什么样的回报；同时，你怎么样的方式来保证投资人的安全，或者说是退出。那么我们大股东这一块要常用的一个方式，也就是保证条款，是什么呢？管理大股东的回购，有的甚至有无限责任的安排。

　　再一个我们要进行风险的揭示和对策，这就看我们的团队，或者我们的公司是不是一个创新型的现代企业下的一个公司，对一些市场的情况他们有没有一些预案的考虑。

　　接下来我们要说的就是PPT，我们做了商业计划，做了融资的安排，我们要把我们的企业展示出来，你要做一个路演，我们通常用什么呢？可以用PPT的方式，也可以用视频的方式，还可以“视频+PPT”的方式，还有我们用一些样品的展示，这些都是一些方式。但我们现在用的比较多的是什么呢？是PPT的方式。