这些创业公司年融资超过1亿却失败了(4)

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　　这种经营方式在早期给网站带来了生存空间，但是也是其失败的一大因素。正如其在网页上所说：“我们过于依赖风投，而且会员的增长速度大大超过了公司早期的利润增长。简单地说，我们用互联网时代的模式吸引会员，却用落后的媒体时代所用的方式来销售广告，广告是我们主要收入渠道…当网络广告市场和理财市场在 2000-2001 年间衰落时，AllAdvantage.com 所赚利润已不能满足会员的迅速增长(以及他们每小时带来的固定成本)。于是我们不得已停止这个生意，尽管还有很多新的会员加入。”

　　小加点评：我就说六个字，新时代新媒体。《点石成金》这本书我很推荐，我看的是原书第三版，作者就很勤奋，他在最新版中根据互联网的变化补充了新媒体的部分。

　　11、Kozmo.com▼

　　投资方：Oak Investment Partners，Flatiron Partners

　　股权融资总额：1.338亿美元

　　无法及时降低运营成本最后让投资人放弃了Kozmo.com

　　Kozmo.com是一家创立于1998年的在线配送公司，其商业模式是给用户提供同日送达服务，提供从食品、租赁碟片、电子游戏到其他便利店的运输服务。订单主要从互联网接收，也可以从电话或者传真接收。收到订单后，物品由Kozmo的快递员进行配送。

　　这种模式在早期获得了大量的用户，然而问题在于随着销售量加大，成本也在加剧。正如Drapkin公司创始人和负责人，《来自电子商务壕沟的建议》一文的作者迈克尔？德拉普金(MichaleDrapkin)称：“同日配送服务的问题在于，最高效的服务却只带来最微薄的利润。” 2000 年 12 月份，公司营业额 200 万美元，利润 20 万美元；而到了 2001 年 6 月份时，公司营业额 80 万美元，亏损 250 万美元。

　　尽管在纳斯达克市场 2000 年 4 月崩盘后，Kozmo 通过各种方式降低成本以实现盈利，包括裁员以降低成本，并通过增加高附加值的商品、取代配送录象带和瓶装可乐等项目来增加销售收入，同时开始增收配送费用，开始销售例如 DVD 播放机在内的更多商品，并积极开展离线业务，比如 Kozmo 曾经通过邮件向用户寄送产品目录。但是一切都太迟了，

　　2001年投资人宣布不再为该公司注资，公司停止营业。

　　小加点评：今年能挣钱，如何保证明年后年还能挣钱最好还能多赚，这是个值得不断思考的问题。

　　12、eToys▼

　　投资人：Bessemer Venture Partners， Sequoia Capital

　　股权融资总额：不详，但IPO获得1.66亿美元

　　eToys 曾经被认为是可比肩亚马逊的电商领导者

　　eToys 是一家1997年创立，从事网络玩具销售的B2C 企业。在当年的圣诞购物季，公司的销售额已达 150 万美元；第二年的销售额达到 1000 万美元；第三年5000 万美元，接着公司上市。

　　这家被认为可与亚马逊书店比肩的 B2C 电子商务领导者，市值曾高达 15 亿美元。但问题也是显而易见的，高管多是年轻人，观念超前、充满自信，主要精力用于建设先进的网络电子商务基础架构，靠投资生存，不考虑实际生意；在有了大量投资后，花钱如流水，许多项目超出预算，投入大量资金放在没有效果的广告上，以及雇佣了不少水平不符合高薪的技术人员。

　　而且为了实现所有地区一日内发货的目标，eToys在全国范围内建立了很多仓储中心，上市第二年，公司销售额达 1.6 亿美元，但这远没有达到公司 3 亿美元的产品供货能力。最终在公司创立不到四年，上市不到一年，便宣告破产。

　　小加点评：活下去！融资虽是相当重要的事，但不是唯一的。

　　13、Boo.com▼

　　投资人：Arts Alliance

　　股权融资总额：1.35亿美元

　　Boo.com曾被誉为欧洲资金最雄厚的互联网公司

　　Boo.com是欧洲一家网上服装零售商。公司主要创立者是两位著名模特，他们拥有40%股份，Boo出现正迎合了当时英国网络公司的时尚——明星加盟，美人主理。因此投资者都是国际大公司，有法国贝纳德？阿诺尔集团、贝纳通家族、美国J.P。摩根集团、高盛集团等，Boo轻轻松松筹集到1.35亿美元，也因此被誉为欧洲资金最雄厚的互联网公司。